Calcula tu tarifa por hora, día y proyecto considerando todos tus gastos, impuestos y vacaciones. Evita cobrar de menos.
¿Cuánto quieres llevarte a casa cada mes después de pagar gastos e impuestos?
Gastos que pagas cada mes independientemente de tu facturación
Gastos que pueden variar según tu actividad
Horas que trabajas por semana
Previsión días baja
% tiempo que facturas (resto: admin, comercial)
Porcentaje extra para imprevistos, ahorro e inversión
Recomendado: 10-20% para imprevistos
34,35 €/h
Con IVA: 41,56 €/h
274,80 €/día
Con IVA: 332,51 €/día
1374,02 €/sem
Con IVA: 1662,56 €/sem
42.320 €
6420 €
7539 €
28.361 €
2363,40 €/mes
Esta herramienta tiene carácter exclusivamente orientativo y no constituye asesoramiento financiero, fiscal ni jurídico. Los resultados son estimaciones basadas en los datos introducidos y pueden no reflejar tu situación real.
La fiscalidad y las decisiones financieras de alto impacto requieren la intervención de un profesional cualificado (asesor fiscal, gestor, abogado o entidad financiera regulada).
TÚ ERES RESPONSABLE de verificar esta información con un profesional antes de tomar cualquier decisión. meskeIA no ejerce actividades reguladas y no se responsabiliza de las consecuencias derivadas del uso de esta herramienta.
Métodos, estrategias y errores a evitar para cobrar lo que mereces
| Método | Cómo funciona | Ventajas | Desventajas | Mejor para |
|---|---|---|---|---|
| Por hora | Precio fijo × horas trabajadas | Simple, justo, fácil de ajustar | Penaliza la eficiencia, techo de ingresos | Proyectos variables, nuevos clientes |
| Por proyecto | Precio cerrado por entregable | Predecible, escalable, premia eficiencia | Riesgo de scope creep | Proyectos bien definidos |
| Por valor | % del valor que generas al cliente | Máximo potencial de ingresos | Difícil de justificar, requiere confianza | Consultores senior, resultados medibles |
| Retainer mensual | Tarifa fija por disponibilidad mensual | Ingresos recurrentes, estabilidad | Requiere gestión de límites | Relaciones a largo plazo |
| Day rate | Precio por jornada completa (8h) | Estándar en consultoría, fácil negociación | Menos flexible que por hora | Consultoría, formación, agencias |
| Mixto | Combinación de métodos según fase | Maximiza ingresos en cada etapa | Complejo de gestionar y comunicar | Proyectos grandes con fases diferenciadas |
Tarifa hora: 45-65 €. Day rate: 360-520 €. Portfolio con casos de impacto medible.
Muestra portfolio con ROITarifa hora: 65-95 €. Day rate: 520-760 €. GitHub activo con proyectos propios.
GitHub activo = poder de negociaciónTarifa hora: 35-55 €. Por proyecto según entregable. Nicho definido = premium.
Especialización = tarifa 2xTarifa hora: 55-80 €. Retainer mensual: 1.500-3.000 €. Ingresos recurrentes estables.
Propón retainer desde el inicioPor proyecto: 300-2.500 €. Licencias de uso añaden valor significativo al precio base.
Licencias de uso aumentan precioTarifa hora: 90-150 €. Por consulta o proyecto. Prestigio justifica tarifas premium.
El prestigio justifica la tarifa premiumJustifica con valor, no bajes el precio: ofrece reducir alcance manteniendo tu tarifa. El precio refleja tu profesionalidad y experiencia.
Trabaja siempre con tarifas netas. El IVA (21%) es un impuesto del cliente, no tu ingreso. Preséntalo siempre por separado en tus presupuestos.
La bruta incluye IRPF (~15-20%) y cotización autónomo (cuota variable según ingresos reales: 206-1.607 €/mes en 2026). La neta es lo que realmente ingresas tras pagar impuestos y cuota de autónomo.
Cada 12-18 meses o tras certificaciones y casos de éxito. Subidas graduales del 10-20% son más fáciles de aceptar que incrementos bruscos.
UE: sin IVA con inversión sujeto pasivo (VAT number del cliente). Fuera UE: sin IVA con justificante de exportación de servicios.
Cuota autónomo, IRPF estimado, material, formación, software, seguros, y también el tiempo de ventas y administración (20-30% de tu jornada).
Una vez, máximo 20%, con fecha de revisión acordada por escrito. Nunca como norma habitual: devalúa tu trabajo y crea expectativas incorrectas.
Benchmarks 2026: dev junior 25-40 €/h, senior 65-95 €/h, diseñador 35-65 €/h, consultor 55-90 €/h. Consulta LinkedIn, Malt y Workana para tu perfil.
Suma todos tus gastos mensuales personales: alquiler, comida, seguros de salud, transporte, ocio y ahorro mínimo de emergencia.
Cuota de Seguridad Social (mínimo ~206 €/mes en 2026, variable según ingresos reales), IRPF estimado (15-20% los primeros años) y gestoría (~100 €/mes). Son gastos inevitables.
De 160 h/mes, solo el 60-80% son facturables. El resto se va en ventas, administración, formación y comunicación con clientes.
Divide tus gastos totales mensuales entre las horas facturables. Ese resultado es tu tarifa mínima de supervivencia: nunca cobres por debajo.
Consulta LinkedIn, Workana, InfoJobs y foros de tu sector para conocer los rangos reales de tarifas en tu perfil y especialidad.
Suma un 30-50% sobre tu mínimo para reinversión, ahorro a largo plazo, vacaciones e imprevistos. No es lujo, es gestión empresarial.
Presenta presupuesto a 3-5 clientes potenciales. Si todos aceptan inmediatamente sin negociar, es señal clara de que puedes subir tu tarifa.
Los generalistas compiten por precio; los especialistas compiten por valor. Define tu nicho y domínalo.
Casos de éxito con números ("aumenté conversiones un 40%") justifican tarifas altas mejor que cualquier argumento.
Si piden descuento, reduce entregables. Mantén tu tarifa hora intacta para no devaluar tu trabajo.
Un 5% de descuento por pago 100% adelantado mejora tu cashflow y reduce riesgo de impago.
Mismo trabajo, tarifas 2-3x más altas en mercados como UK, DACH o USA. El remoto lo hace posible.
Acuerdo escrito con scope, tarifa, revisiones y condiciones de pago protege tu tarifa y tu negocio.