Mide la rentabilidad de tus campañas por canal. Compara Google Ads, redes sociales, email y más.
283,5 %
Rentable
850 €
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Coste por cliente
¿Cuánto gasta un cliente promedio durante toda su relación contigo?
Usado para calcular ratio CLV/CAC
Compara el retorno de inversión de cada canal
¿Más inversión significa mejor ROI?
Los puntos en la parte superior-izquierda son los más eficientes (alto ROI con baja inversión)
| Canal | Inversión | Clientes | Ingresos | Beneficio | ROI | CAC | ROAS | CLV/CAC | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 📧Email Marketing | 50,00 € | 8 | 960,00 € | +910,00 € | 1820,0% | 6,25 € | 19,20x | 80,0 | Escalar inversión |
| 🔍Google Ads | 500,00 € | 15 | 1500,00 € | +1000,00 € | 200,0% | 33,33 € | 3,00x | 15,0 | Mantener y optimizar |
| 📱Facebook/Instagram Ads | 300,00 € | 10 | 800,00 € | +500,00 € | 166,7% | 30,00 € | 2,67x | 16,7 | Mantener y optimizar |
| TOTALES | 850,00 € | 33 | 3260,00 € | +2410,00 € | 283,5% | 25,76 € | - | - |
Email Marketing tiene el mejor ROI (1820%). Considera aumentar la inversión en este canal.
Facebook/Instagram Ads tiene el ROI más bajo (167%). Revisa la segmentación o considera redistribuir presupuesto.
Esta herramienta tiene carácter exclusivamente orientativo y no constituye asesoramiento financiero, fiscal ni jurídico. Los resultados son estimaciones basadas en los datos introducidos y pueden no reflejar tu situación real.
La fiscalidad y las decisiones financieras de alto impacto requieren la intervención de un profesional cualificado (asesor fiscal, gestor, abogado o entidad financiera regulada).
TÚ ERES RESPONSABLE de verificar esta información con un profesional antes de tomar cualquier decisión. meskeIA no ejerce actividades reguladas y no se responsabiliza de las consecuencias derivadas del uso de esta herramienta.
ROI, CAC, CLV, ROAS y cómo optimizar tu inversión publicitaria
| Canal | ROI medio | Plazo resultados | Inversión mínima | Mejor para |
|---|---|---|---|---|
| Email marketing | 3.600–4.200% | Inmediato (1–7 días) | Baja (herramienta + tiempo) | Retención, fidelización, e-commerce |
| SEO / Contenido | 300–1.200% | Largo plazo (6–18 meses) | Media (contenido + técnico) | Generación de leads orgánicos |
| Google Ads (SEM) | 200–800% | Inmediato (días) | Media-Alta (CPC competitivo) | Captura demanda existente |
| Redes sociales (orgánico) | 50–300% | Medio plazo (3–6 meses) | Baja (tiempo y creatividad) | Branding, comunidad, top of mind |
| Influencer marketing | 500–1.100% | Medio plazo (1–3 meses) | Variable (micro a macro) | Awareness, lanzamiento de producto |
| Meta Ads (Facebook/Instagram) | 150–600% | Corto plazo (1–4 semanas) | Media (creative + budget) | E-commerce, generación de leads |
Inversión 2.000 € en Meta Ads. Ventas generadas: 8.500 €. Coste producto: 4.000 €. Margen bruto: 4.500 €. ROI = (4.500 − 2.000) / 2.000 × 100 = 125%. ROAS = 4,25x.
ROAS mínimo viable para e-commerce: 3xInversión 5.000 €/mes. 20 leads cualificados. 3 cierres a 1.200 €/año (LTV 3 años = 3.600 €). Ingresos generados: 10.800 €. ROI = 116%. CAC = 1.667 €, LTV/CAC = 2,16x.
LTV/CAC ratio saludable: > 3xBase 10.000 contactos inactivos. Coste campaña: 200 €. Tasa apertura 18%, click 4%, conversión 2% = 200 ventas a 45 € = 9.000 €. ROI = 4.400%. El canal más rentable.
Email a base propia: el ROI más alto del marketingMicro-influencer 15K seguidores nicho fitness: 500 €. Código descuento rastreable: 45 ventas a 35 € = 1.575 €. ROI = 215%. Mejor engagement que macro-influencers.
Micro-influencers: mayor engagement, menor costeInversión 12 meses: 8.000 € (redactor + SEO técnico). Mes 18: 2.000 visitas orgánicas/mes. 40 leads/mes × 15% cierre × 800 € ticket = 4.800 €/mes. ROI acumulado año 2: 628%.
SEO: bajo ROI año 1, exponencial del año 2Audiencia: carritos abandonados (1.200 usuarios/mes). Inversión retargeting: 400 €. Recuperación: 8% = 96 ventas a 65 € = 6.240 €. ROI = 1.460%. El retargeting: ROI más alto en paid media.
Retargeting: siempre antes que prospección fríaDepende del canal y sector. Como referencia general: ROI positivo (>0%) significa que la campaña es rentable. Por encima del 200–300% se considera bueno. Email marketing suele superar el 3.600%. En paid media, un ROAS de 4x (400% de retorno) es el objetivo mínimo para muchos e-commerce.
ROAS (Return on Ad Spend) mide ingresos totales generados divididos entre el gasto en publicidad, sin restar costes. ROI mide el beneficio neto (ingresos − todos los costes) sobre la inversión. ROAS = 4x puede significar ROI negativo si los márgenes son bajos. El ROI es la métrica más completa.
Los modelos de atribución más usados: último clic (simplista), primer clic (branding), lineal (distribuye igual entre touchpoints) y data-driven (IA). La realidad es que el customer journey es multicanal; un cliente ve un anuncio en Instagram, busca en Google y compra por email. Ningún modelo es perfecto.
Inversión directa en medios + coste de producción de creatividades + tiempo interno del equipo (a tarifa hora) + herramientas y software de marketing + coste de la agencia si aplica. Muchas empresas solo cuentan el gasto en plataformas y sobreestiman el ROI real.
Depende del objetivo y el plazo. Si es campaña de performance (ventas directas) y ROI negativo tras 4–6 semanas de optimización: parar o pivotar. Si es campaña de branding o SEO, el ROI negativo a corto plazo puede ser normal; evalúa a 6–12 meses. Siempre define el plazo de evaluación antes de lanzar.
LTV = Ticket medio × Frecuencia de compra anual × Años de retención media. Ejemplo: 50 € × 4 veces/año × 3 años = 600 € LTV. Con este dato puedes calcular cuánto puedes gastar en captar un cliente (CAC) manteniendo la rentabilidad. Regla práctica: LTV/CAC > 3.
Difícilmente de forma directa en orgánico. El contenido orgánico construye marca, confianza y comunidad — activos difíciles de monetizar a corto plazo. Usa métricas proxy: tráfico referido, leads desde RRSS, brand searches. En paid (Meta Ads, TikTok Ads) sí hay atribución directa aunque imperfecta.
El ROI mínimo viable depende de tu margen bruto. Si tu margen es del 40%, necesitas al menos ROI del 150% para cubrir costes fijos y ser rentable. Una calculadora de punto de equilibrio (break-even) de ROI te da el umbral exacto según tu estructura de costes.
Antes de invertir, define qué cuenta como conversión: venta, lead, descarga, suscripción. Sin una conversión clara, el ROI es imposible de calcular. Usa Google Analytics 4 o el píxel de Meta para rastrear cada conversión.
Para ventas directas es fácil (precio − coste). Para leads, multiplica: tasa de cierre × ticket medio × LTV. Este valor de conversión es lo máximo que puedes pagar por adquirir un cliente (CAC máximo sostenible).
Presupuesto en plataformas + producción de anuncios + tiempo del equipo (horas × tarifa) + herramientas + agencia. El error más común es olvidar el tiempo interno, que puede representar el 30–50% del coste real.
Verifica que los píxeles, UTMs y eventos de conversión funcionan antes de gastar. Una campaña perfecta con tracking roto = ROI incalculable. Usa Google Tag Manager para centralizar el tracking.
Primeras 2 semanas: fase de aprendizaje (no optimices todavía, deja que los algoritmos aprendan). Semana 3–4: analiza resultados y ajusta creatividades, audiencias y pujas. Toma decisiones con datos, no con intuición.
ROI = (Ingresos generados − Coste del producto/servicio − Inversión en marketing) / Inversión en marketing × 100. Usar ingresos brutos sin restar costes de producto infla el ROI y lleva a decisiones erróneas.
Cada trimestre, compara el ROI por canal. Incrementa presupuesto en los de mayor ROI, reduce en los de menor rendimiento. El marketing de mayor ROI no es el más vistoso, sino el que genera más beneficio por euro invertido.
El retargeting a audiencias calientes (visitantes web, carritos abandonados) siempre tiene mejor ROI que la prospección fría. Empieza por ahí antes de escalar a nuevas audiencias.
La lista de email propia es el activo de marketing más rentable: no depende de algoritmos, no tienes que pagar por cada impacto y el ROI medio supera el 3.600%.
Prueba un elemento a la vez (titular, imagen, CTA, audiencia). Una mejora del 20% en tasa de conversión duplica el ROI sin aumentar el presupuesto.
Una campaña con ROI negativo en la primera compra puede ser rentable si el LTV es alto. Los negocios con suscripciones o compras recurrentes deben evaluar el ROI a 12–24 meses.
El 50% del ROI depende de la landing page, no del anuncio. Un anuncio mediocre a una landing excelente supera a un anuncio perfecto con landing deficiente.
SEO y content marketing tienen ROI negativo los primeros 6 meses. Evaluar demasiado pronto lleva a cancelar estrategias que serían muy rentables a largo plazo.