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Curso›Capítulo 3

📋Planear: Diseñar el modelo30 min

Utiliza el Business Model Canvas para diseñar y visualizar tu modelo de negocio.

🎯¿Qué es Estrategia?

Estrategia es ser diferente de manera defendible. Como en el tai chi, es la pausa antes de la acción para ganar energía, concentrar recursos y avanzar efectivamente.

Claves estratégicas

  • Ser Diferente: Esculpir una posición identificando actividades que permitan ventaja competitiva sostenible.
  • Lo Más Difícil: Decidir qué NO hacer. Crecimiento no es estrategia.

Ejemplo Mercadona: Estrategia de calidad-precio. Si se enfocara en lujo premium como El Corte Inglés, tendría que subir precios y perdería su ventaja competitiva.

⚔️Las 5 Fuerzas de Porter

1. Amenaza de Entrada (Barreras)

  • Economías de escala: Amazon con centros automatizados
  • Diferenciación de producto: IKEA con proceso patentado + diseño + ubicaciones
  • Requisitos de capital: Forzar grandes inversiones para competir
  • Costos de cambio: Hacer difícil cambiar a competencia

2. Poder de Negociación de Compradores

Riesgo: Uno o dos clientes grandes pueden dictar términos. Factores: Clientes con alto costo estructural, producto como commodity.

3. Poder de Negociación de Proveedores

Riesgo: Proveedores pueden subir precios y limitar opciones estratégicas.

4. Amenaza de Sustitutos

Ejemplo: Bebidas no carbonatadas vs. refrescos (misma función: saben bien y quitan sed)

5. Rivalidad entre Competidores

Evitar: Numerosos competidores de tamaño similar, producto como commodity, poco crecimiento industrial.

📊Análisis DAFO para Emprendedores

Fortalezas (Internas)
Barreras de entrada que impones a competidores. Ejemplo Zara: rapidez al mercado, diseño propio.
Debilidades (Internas)
Usar escritura anónima para honestidad. Ejemplo Zara: dependencia de tiendas físicas.
Oportunidades (Externas)
No todas las oportunidades encajan en tu modelo. Requiere liderazgo para decir no.
Amenazas (Externas)
Shein y marcas asiáticas copian diseños instantáneamente. Vinted vs. fast fashion.

🎯 Crear mi Análisis DAFO

🏠Caso de Estudio: IKEA

Estrategia: Muebles con estilo a precios razonables para jóvenes profesionales

Elementos Integrados

  • Pocos empleados: Clientes se pasean solos → precios bajos
  • Diseño propio: Satisface tendencias de moda
  • Muebles modulares: Diferentes gustos, fácil transporte
  • Tiendas grandes: Acomodan variedad
  • Circulación forzada: Ven todas las opciones
  • Cafeterías/guarderías: Experiencia total

🚀Empezar Hoy

Próximas 24 horas

  • Haz una lista honestísima: 3 fortalezas y 3 debilidades tuyas
  • Investiga a tus 3 competidores principales en 30 minutos cada uno
  • Describe en 1 frase qué te hace diferente

Esta semana

  • Aplica las 5 fuerzas: ¿quién puede hundirte y cómo?
  • Identifica 2-3 barreras que puedes crear para competidores
  • Decide: ¿en qué NO vas a competir? (¡igual de importante!)

Este mes

  • Define tu estrategia en 1 página: qué haces diferente y por qué es defendible
  • Valídala con 3 personas que conozcan tu sector
  • Ajusta según feedback y prepárate para el siguiente paso