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8 sesgos cognitivos que distorsionan tus decisiones — sin que te des cuenta
La primera cifra que ves influye desproporcionadamente en tu estimación, aunque sea irrelevante.
En un estudio, preguntaron a un grupo si la población de Turquía era mayor o menor de 5 millones, y a otro si era mayor o menor de 65 millones. El primer grupo estimó ~17M, el segundo ~35M. La realidad: ~85M.
Un restaurante ofrece vino a 80 €, 45 € y 22 €. ¿Cuál suele elegir la mayoría?
Antes de evaluar un precio, investiga el rango real del mercado. La primera cifra que ves no debería definir tu referencia.
Los sesgos cognitivos no son defectos — son atajos mentales que evolucionaron para tomar decisiones rápidas. El problema es que en el mundo moderno (inversiones, contratos, compras) estos atajos nos perjudican más de lo que nos ayudan. Conocerlos es el primer paso para neutralizarlos.
Por qué tu cerebro te engaña (y cómo dejar de caer)